Más de 30 millones de compañías usan LinkedIn para empresas no solo porque es la red social predominante para reclutar y contratar a los mejores talentos, sino porque además permite generar credibilidad, crear una red significativa y obtener experiencia interna de expertos establecidos en la industria.
Con más de 690 millones de miembros, cada vez más y más marcas están usando el marketing de LinkedIn para establecer contactos, conectarse y vender.
Hay herramientas de marketing de LinkedIn disponibles para todos los tamaños y tipos de empresas, desde pequeñas a grandes y de B2B a B2C.
A continuación, una guía para conocer cómo usar LinkedIn para empresas:
1) Crear una página en LinkedIn. Ingresar los detalles de la compañía. Una vista previa de la página muestra cómo se ve a medida que se agrega contenido. Escoger un buen URL para la marca, y usar el mismo nombre de usuario que utiliza la empresa en las otras redes sociales. Subir el logo y agregar el lema.
2) Completar la página. Los detalles le proporcionan a los visitantes información sobre el negocio y mejora la clasificación en los resultados de búsqueda de Google y LinkedIn. Hacer una descripción de la compañía: visión, misión y valores y también de los productos y servicios en 3 o 4 párrafos cortos. El copy debe ser natural y representar a la marca. Sumar la ubicación, hashtags, foto de portada, botón personalizado, y gestionar el idioma.
3) Compartir la página. Para empezar, enviar un correo electrónico a toda la empresa con la noticia y explicarles a los empleados cómo pueden seguir la página y agregarla como lugar de trabajo. También promocionar la página con los clientes. Utilizar todos los puntos de contacto digitales (boletín, redes sociales, sitio web) y pedir que sigan a la marca.
4) Agregar botones de LinkedIn. Añadir íconos de redes sociales al encabezado o pie de página del sitio web o boletín informativo para que las personas puedan encontrar la página de LinkedIn de la compañía.
5) Generar una estrategia de marketing de LinkedIn. ¿Qué objetivos puede lograr la empresa en LinkedIn? ¿Va a usar LinkedIn para contratar personas, para las ventas sociales, conectar con los clientes o todo lo anterior? ¿El presupuesto de marketing de LinkedIn debería incluir anuncios? Para responder a eso, la marca debe conocer la demografía de LinkedIn. Este es un buen punto de partida para saber quién usa la plataforma y realizar una auditoría de los competidores: ver cómo usan la plataforma, qué funciona y cómo puede hacer que la página destaque. También crear un calendario de contenido para LinkedIn.
7 tips de marketing en LinkedIn
1) Compartir publicaciones que tengan un contenido visual atractivo.
2) Optimizar las publicaciones para maximizar el alcance e impacto.
3) Publicar en el momento correcto.
4) LinkedIn Live.
5) Lanzar una página de productos.
6) Aprender de los análisis de las páginas de LinkedIn (Analytics).
7) Dirigirse a la audiencia correcta.
5 herramientas de marketing para LinkedIn
1) Canva.
2) SlideShare.
3) Grupos de LinkedIn.
4) Servicios profesionales.
5) Hootsuite
LinkedIn es una red profesional que permite generar credibilidad, crear una red significativa y obtener la experiencia de expertos establecidos en tu industria. Es una herramienta valiosa en marketing social. Por eso es clave aprovechar todas las oportunidades que ofrece.
